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酷派副总裁曾宪忠4G手机毛利润高于3G0

发布时间:2019-04-25 14:59:20

6月23日消息,在半年前4G销售发令枪刚刚打响的时候,“激进派”的酷派就把4G的价格拉到了千元左右,随后又推出了多款只卖几百块钱的4G。如此打价格战,赢得了销量和份额,能收回本钱、赚取利润吗?酷派副总裁曾宪忠给出了肯定的回答。

曾宪忠在接受易科技采访时泄漏,虽然在年初几个月里,4G的销售并没有真正打开市场,但从第二季度开始,4G的销售逐渐放量增长。曾宪忠泄漏,在5月份这一个月里,酷派4G的出货量就超过了100万部,近几个月的4G发货量均超过150万部,到目前为止,酷派4G的发货量已累计超过500万部。

如果不计4G版iPhone的销量,酷派的这1销售数据相当于国内市场4G整体销售量的近一半。依照中国移动近期表露的数据,在TD-LTE 4G牌照发放近半年来,中国移动已售出约1200万部4G终端。

激进的产品和销售策略,使得酷派在国内4G市场上的份额赶超苹果、三星。据赛诺的数据显示,在今年5月份,酷派以23.1%的份额位居国内4G市场位,三星和苹果分列第二和第三,国内外品牌在中国4G市场的竞争格局首次逆转。

“除收获市场份额以外,其实跟3G相比,4G的毛利润也要好很多。”曾宪忠解释说,“3G的价格从几千元降到千元再降到几百块钱,用了好几年时间,而这个进程在4G上只用了短短半年时间。看起来,4G的降价速度比3G要快很多,对于厂商来说更不容易赚钱,但这正是机会所在,走在前面的厂商,就会有很大的优势。”

曾宪忠所说的“走在前面”,实际上就是酷派“用价格优势抢占4G市场空白期”的战略。

在酷派的管理层看来,抢占4G市场的空白期,比单一地强调利润更为重要。他们认为,4G是国内厂商弯道超车的一次机会,所以需要比竞争对手更早布局,而千元机和更低价位的4G会是厂商的必争之地,如果能走在竞争对手的前面,不但能用规模化的销售来摊薄自己的本钱,还会给跟在后面的小厂商抬高门坎,加速市场洗牌。

据了解,酷派在几个月之前就提出了要做千元、799元、599元乃至更低价位的4G。“谁先找到这个点,到达一个效率的平衡,就能通过范围效应覆盖本钱。”酷派另一位副总裁曹井升此前对易科技表示,“厂商的销量大了以后,对供应商的议价能力也会增强。”

“相比来说,小厂商无论是技术上还是范围上都没有竞争优势。”曹井升认为,当全部行业保持到薄利的时候,就是一个基本稳定的时候了,很多参与竞争的厂商就会在这个洗牌过程中被淘汰。

从目前来看,酷派的产品策略更符合中国移动的4G终端发展规划。两周前,中国移动再次定调——要在年内推动出现低至100美元的4G智能。

不过,酷派在4G领域并不是只做低价位,包括“大观”系列在内的中高端机型的销售状态也相对比较乐观。近期,两千元左右的酷派S6,和近四千元的大观4的尊享移动版都已开始公开发售。

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