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美乐乐家居CEO高扬今年拟开150家体验

发布时间:2019-11-10 21:48:52

美乐乐家居CEO高扬:今年拟开150家体验店 销售10亿

面对市场行业回落、企业综合运营成本的大幅上涨,近年来不少家居(专题阅读)企业纷纷将视角投向了 电子商务 。虽然多数企业的电商之路都不太顺利,但其中不乏做的成功的佼佼者,美乐乐就是一个典型的代表。

美乐乐08年成立于成都,借助淘宝平台销售卧室、客厅、厨房里的大件家具起家。经过4年的努力,目前除了在淘宝、京东等电商平台上销售家具外,同时还建有美乐乐B2C品牌电商平台。据美乐乐CEO高扬透露,预计2012年美乐乐全年销售将达到近10个亿。

高扬:从淘宝撤出主攻线下体验店 计划今年开店150家

那么,美乐乐的成功基因在那?

据高扬透露,美乐乐的核心优势在于产品性价比高。做到这一点,美乐乐从生产、运输、营销等各个环节严把关,对成本进行了有效的控制,确保产品的毛利润超过20%。

除高性价比外,美乐乐的成功还与其线上线下的模式相关联。了解到,从2011年开始,美乐乐开始大力投入建设线下体验店,截止到发稿之日,美乐乐线下体验店已有106家,计划2012年建设150家门店。据高扬介绍,未来几年建设线下体验店都是美乐乐的工作重心。

为何美乐乐不惜血本大量建设线下店面?对此,高扬有着自己独特的认知。高扬指出,线上的消费者都是非主流的客户群,家居企业做电商终都会走到线下。美乐乐在线下大力发展体验店,首先为了锁定家居主流消费群体,其次是为了提高公司的服务。

美乐乐的成功得到了众多风险投资的青睐。据悉,2010年底,美乐乐获得轮融资,由光速创投和华兴投资。2012年5月,美乐乐获得了第二轮投资,金额高达4000万美元。

访谈时间:2012年7月12日

访谈地点:王府井某咖啡馆

访谈嘉宾:美乐乐CEO 高扬

以下为访谈实录内容

成立5年已获得两轮投资 预计2012年销售额为10个亿

【】:随着电商的发展,美乐乐受关注度也越来越高。美乐乐的大致情况是什么样的?

【高扬】:美乐乐总部在成都,物流、营销在深圳,目前在全国有98家线下店面。我们只做卧室、客厅、厨房里的大件家具产品。我们的核心竞争优势还在于产品性价比高。

【】:据我了解,美乐乐已经拿到了不少风投。到目前为止,美乐乐一共拿到多少轮投资?

【高扬】:两轮,去年年初我们拿到一轮,今年前不久又拿到一轮。

我们2008年开始做,当时有四个创始人,四个人不是一次性加入,而是陆续加入的,我是2010年底加入的。

【】:当时做的什么品牌?

【高扬】:韩菲尔,包含卧室、客厅、餐厅里的大件家具,是我们自己注册的一个品牌,现在又增加了凯撒豪庭,卡富亚等家具品牌。

【】:之前我看到过一组淘宝的数据,韩菲尔在淘宝上排名属于前几位。

【高扬】:韩菲尔是我们做的个品牌,09年我们做了1年的时间,效果还不错,当时全公司10多个人。2010年发展比较快,当时峰每月做到了300多万,那时候公司有40多个人。到2011年初,我们开始拿到轮投资,当时是光速创投和华兴险峰投资的,我们去年增长过亿。今年预计大约能达到近10个亿。

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