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服装定制低成本创下了大产业

2018-11-28 13:33:15

服装定制低成本创下了大产业

1 销售骨干“单飞”创业

1995年,何超钢高中毕业后,随同亲戚朋友一同到广东打工,在一家家私厂管理仓库,因眷念家乡,工作两年后,他又辞职回到了咸宁老家。1997年,何超钢来到武汉找工作,在大型人才市场上,他应聘进入了一家职业装定制公司。“当时看来,职业装定制是一个新行业,因此就选择进入了这个行业。”何超钢介绍,他所在的这家公司的老板曾在深圳开职业装公司,而职业装定制这个产业,早又是在深圳开始,因此在这家公司工作的几年时间,让他对职业装这个行业,有了更深的了解。“职业装定制初出现时,对于普通的市民来说,还是一个比较新的行业。因为许多大型单位开始强调统一着装,逐渐地,在正式场合穿着职业装,已开始成为一个被大众接受的事情。”何超钢告诉,以前,许多单位不要求职员穿职业装,但现在许多公司都讲究整体形象,因此要求职员必须穿统一制服,或者在某些特定场合必须穿。这使得职业装被重视的程度也在逐年提高。

“公司非常重视培养销售团队,我也从一个外行通过自己的努力,做到了地区的销售经理。”回忆起刚入行时,何超钢说,由于对服装制作过程不太了解,尤其是面料种类,在初来公司的时候,他经常跟着设计师学习,“刚开始经常会把面料的特性弄混,因此在向客户介绍的时候,常常出问题。”短短一个多月的时间,何超钢将十几种衣服面料弄得一清二楚,包括他们适合做那种类型的衣服,如何清洗等等。“虽然很多面料职业装定制中用不到,但是了解全面些对以后工作一定会有一些帮助。”何超钢告诉。

两年的时间,何超钢凭着较好的业绩,从一个普通的业务员升为地区的销售经理,成为了公司不可缺少的一员。

从2000年开始,公司的发展陷入瓶颈。“老板不愿意寻求转变和创新,定位也不太明确,无论是高端的西服套装,还是档次较低的服务员服饰,只要有订单,公司都会做。”2001年,何超钢与老板的意见想法有了分歧,他一直在寻找机会单干。2002年,何超钢向公司递交了辞职申请,拉上了3个朋友,合伙开了一家职业装定制公司。

2 看起来容易做起来难

“4个人,几千块钱,就这样开始了自己的创业之路。”何超钢说,他们四个人,没有老板,都是员工,其中一人负责服装设计,其他的成员都要联系客户、跑销售。

让何超钢记忆深刻的笔交易,是他亲自跑出来的一笔1万多元的小订单。“以前所在的公司,对于这种小订单并不重视,而且也不需要由销售经理亲自去跑。但是现在不同,所有的订单都要亲力亲为,无论多小都是维持公司运营下去的救命稻草。”当他完成这笔交易的时候,公司还在为个月的租金犯愁,“这桶金就像是‘及时雨’,解了燃眉之急。”

跑销售对于那一行来说都非易事,尤其是像他们这样的小公司。“刚开始的时候,只能从小的散单做起,包括许多大型职业装定制公司不愿承接的小单。”何超钢在原来公司做销售时积攒的人脉关系,也给他的创业提供了很多帮助,单飞后,许多客户都与他有长期的合作关系。“服装这个行业,看似容易,入行后才发现困难重重。”职业装定制与普通的服装生产企业不同,更注重营销和设计这个环节,而生产环节则是其次。因此在接下订单准备制作之前,必须要对员工量尺寸。“制作100套衣服,不能保证每一套都标准,但是出现尺寸不适合的情况,我们都在努力做到少。”何超钢告诉,这就是与普通服装生产的不同之处,必须要量身定做,有一套不合适的情况都会给公司造成一定的损失。

3 借力“城运会”拓声誉

2005年开始,武汉市陆陆续续出现了许多职业装定制公司,何超钢的压力也加大了。“如果还是墨守陈规,公司效益只会越来越差。”何超钢与另外几个合伙人商量,放弃原先的较低档的职业装定做,只接中的行政管理人员西服套装制作。“基础的职业装定制就是服务人员的统一服装,这些服装的订量大,制作起来也容易,但是如果不明确公司的定位,对今后公司的良性发展也有不利。”

2007年第六届城市运动会在武汉举行,对于许多企业来说,抓住这次拓声誉的机会非常重要,何超钢也在寻求机会,他迅速前往北京等地联系相关部门,终于成为了这次城运会指定西服供应商,为城运会提供了近300多套西服。“许多同行非常佩服我们的这一举动,此举给公司的发展带来了很好的影响,在行内也赢得了很好口碑。”何超钢说,“现在后悔的就是这次活动举办完后,我们没有继续做相应的宣传工作。”活动完成后,何超钢的团队并没有把重心放在后续宣传上,而是为了缓解生产制作的压力,花了大量的资金和精力,扩大了公司加工厂的规模,但订单却没有相应的增长,这使得公司如今的发展状况,并没有向着自己的预期目标靠近。

“职业装定制门槛很低,每一个职业装定制公司,都是像滚雪球一般慢慢发展起来的,但是要将公司做大做强,还需要更多努力。”何超钢告诉,他公司的下一步计划,就是打造一个成功的职业装品牌,重心则放在职业装款式设计及产品包装上。

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