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男裝市場的投資分析用做女裝方法做男裝

发布时间:2019-11-09 09:09:17

男装市场的投资分析:用做女装方法做男装

经常听到国内的服装业内人士发牢骚:“男装市场越来越难做”的确,一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺,缺少变化,市场份额也不如女装,似乎“钱景”不大 然而,穷途未必是末路近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中,无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进,厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求,添加了许多流行元素,男装变得越来越好看了 “男装市场还是大有潜力可挖的时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由消费者创造的设计再好,消费者不接受也是不行”业内人士这样认为,现代男人的着装品位和意识也在提升,休闲品牌市场潜力比较大,从长远看,休闲更符合中国人的文化特点 然而前景虽好,现状堪忧,无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多那么投资男装到底有没有利润可言投资者如何采取什么样的策略呢 男装市场的现状: 2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中,男士服装占了12.8%,女士服装占了35%;其中,全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%,这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性 男装消费市场的年龄段在岁左右为,因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟,可以自由支配收入,除去正规场合,这些人大部分会选择商务休闲装 近年来,男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌,例如班尼路,佐丹奴等,这些品牌也占据着一些市场,但因为这一块的单品利润低,总体利润上不去,无法形成男装的主流市场 此外,市场还出现了新正装,就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰,现在颇受男性消费者的青睐,越来越多的“散漫”人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者新正装的市场价值也日渐明显在这个个性化鲜明的时代,追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利,男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己,以彰显自己的特立独行,新正装的出现无疑给他们意外的惊喜 一向以正装为主流的男装市场,如今正在被休闲化的新正装取代,新正装不仅适合上班穿着,也是参加约会、晚宴的得体服饰从销售量上看,一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌不少以正装为主的品牌男装生产厂家,也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场 投资可行性分析: 男装市场不好做,首先是体现在对品牌风格的把握上,不管是选择OEM(Original Equipment Manufacture,贴牌生产)还是加盟代理,抑或是自创品牌,都必须选择适合市场的品牌模范,抓住市场定位这也是私人投资男装市场的门槛之一 其次便是需要资金作为后盾假如经营一般水平的品牌,作为一个基本简单的投入,前期资金是需要300万,这是由单品的利润率决定前期也需要更多的资金投入的,其中也涉及到产品生产、人力资源、市场开拓等资金的需求量假如是想做中档的男装,则需要500万左右的资金投入,因为需要广告等费用的支出;想做到西装,没有1000万是行不通的,因为除去上面所需要的资金投入,更需要给形象较高的定位,这样才能冲出市场 从今年1月份开始,纺织品贸易取消了配额,接着便是欧洲贸易壁垒的产生,更成为服装外销的挡路石对于有实力的厂家,能打通销售通道的话,品牌利润率可以抵消关税,因为较为成功的品牌服饰的利润率在200%-300%间,而加工企业的服装利润率则只有10%左右,对于后者来说,进入国外市场便没有了竞争力了 投资建议: 对于个人创业者来说,选择国内市场要比做外销合适原因在于,就国内企业来说,国内市场的环境是更为他们所熟悉的,便于厂家与销售商的沟通,也有利于对整个流程的操作管理并且,有个很关键的因素,国外市场对中国品牌的认知能力较低,与欧洲品牌确实存在着较大的差距只有打好基础了,做外销,打响品牌,才是上策 此外,专家还对投资男装市场还有以下建议 从套装到单件 以往的男装大多以套装为主,色调为黑、灰为主也许当男顾客的衣柜里充满了这些颜色的套装后,便开始寻觅新装了先知先觉的企业老板不会错过这个时机,于是休闲概念便开始扎根发芽而单件西服休闲潮流,也容易做出特色,于是从套装到单件的变化也就成了企业避开同质化竞争的发展策略 用做女装方法做男装 用做女装的方法做男装,那么以后男装款式流行周期将越来越短在保证品质的基础上,如果用运作女装那样快节奏、多变化的方式来运行男装,那将给企业带来巨大的收益 男装虽然款式变化不多,但是对质量和面料要求较高,且生产设备一次性投入高,如一套简单的男式西装生产线就得上千万元此外,与女装相比资金回收期较长目前在国内市场上,男装从上市到回款,一个周期长达150天,而女装只需要50天左右,这就给男装生产企业构筑了一个较高的资金门槛如果以运作女装的方式运作男装的话,那么男装企业的资金门槛就可以大大降低了,但同时技术、设计含量则要大大提高,风险利润以及资金运转速度也都大大提高 培养品牌 中国男装的发展历史也就是品牌文化的发展历史服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”,卖“品位和文化”,都体现出了品牌的优越性拥有一个品牌,就等于拥有了稳固的消费群和较高的利润空间,这些都能够给企业带来巨大的市场机会 目前,由于激烈的竞争,中国服装企业急于迎合市场、与国际接轨,导致企业的文化积累与品牌严重脱节所以,我国虽然拥有众多的大众成衣企业,却少有在国际市场中立稳脚跟的品牌没有独特的文化内涵,许多品牌退化为标签体现在市场行为上,就是大小专卖店疯狂减价,用价格战去赢取市场,结果造成大家都难生存的尴尬局面一个企业要想做大做强,发展品牌文化几乎是必由之路此外,目前我国消费者对品牌比较忠诚有了品牌效应,也就掌握了客源 规模效应 走规模经济也是投资我国男装的一种现实选择中国服装业的竞争优势在于中国的成本低,并且适合做大规模 西服、衬衫产品的设计可变因素比较少,其生产批量越大,平均成本也就越低,规模效应也就越明显因此,中国服装巨头大多聚集在男装,比如2004年,销售百强收入前十强中囊括了雅戈尔、红豆、海澜、杉杉、罗蒙等五家企业而实际上,男装也是中国服装规模经济的典范在男装双百强企业中,无论是西服品牌还是休闲系列,都热衷于技术创新,不断的推出新概念,新工艺产品,这些都增强了产品的竞争力,提高了品牌附加值可见,靠规模增长的男装,在企业长远发展和赢利水平上,都取得了很大的成绩 专家点评: 男装市场的好做与否,主要是看个人对品牌的把握程度,有些人认为男装市场不好做,是因为男装样式更新率较低,并陷入一种男装难做的惯性思维,正是惯性照成了错误意识的产生男装品牌应该含有理性化,这是针对男性的本身来说,在打响一个品牌时应该考虑到给其赋予合适的品牌文化和内涵 不能一刀切说男装市场是否好做,操刀的人对品牌嗅觉和市场定位的把握是个很重要的内在原因,男装在整个中国服装市场的比例确实比较少,款式变化也不太大,但在男装设计时可在细节、面料上寻找变化,并且不管是做休闲还是传统西装,或者商务休闲装,都一定要将其内涵很好地表达和理解 此外,由于男性消费具有很强的理性思维,因此投资男装市场的时候必须理性而谨慎,不能觉得人家那里做得好便一窝蜂涌去,否则会得不偿失(来源:中国服装鞋帽)

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