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丰收只会留给用心去耕耘的人

发布时间:2019-09-14 08:24:21

  丰收只会留给用心去耕耘的人

  五年前,中国汽车市场突然爆发,引起了经销汽车的热潮。一时间,好像是要全国造车、全民销车。为了得到一个汽车品牌的经销权,各路豪杰使出了浑身解数

  ,无所不用其极。这种一窝蜂上汽车的局面,导致了获得汽车经销权的初始成本急遽攀升,更导致了种种幕后的灰色交易和黑色交易。其流毒至今还在戕害着中国的汽车市场。

  经商趋利,天经地义,无可厚非。可是在这种一窝蜂的表象后面,却存在着观念上的致命误区。在汽车市场“井喷”之初,拿个品牌就赚钱,建个4S店就发财,却也是不争的事实。曾几何时,这种风光一去不复返。现在我们更多听到的是汽车经销商们的无奈与抱怨。是什么因素造成了这种局面?

  分析一下人们争夺汽车经销权时的心理,就会找到答案。人们争夺品牌,是把它看成了摇钱树、聚宝盆,算计的是品牌能给自己带来多少经济效益,而没有想你为品牌要做什么?其实在市场经济中,又有哪些东西是摇钱树、聚宝盆,能让你只赚不赔?这种心理,或多或少的和那些舍命于赌场、疯狂于股市的人有些相似。况且,即使是摇钱树,也需要培育。即使是聚宝盆,也需要养护。

  中国是个人口众多的农业大国,历来是以农为本,“民以食为天”。在“大跃进”的年代,1958年12月10日,党的八届六中全会上通过了《中共中央关于一九五九年国民经济计划的决议》。其中的重点是提出了农业“八字宪法”,即:土、肥、水、种、密、保、管、工。这是毛泽东根据群众实践经验和科学研究成果而制定的农业增产的八项措施,不但被写进了党的正式文件,而且还被冠以“宪法”,足见对其的高度重视。“八字宪法”对我国农业的发展产生了既深远且巨大的影响,解决了我国的吃粮问题。

  昔日的“八字宪法”和如今的汽车营销有什么关系吗?自然有的。笔者认为,汽车经销商拿到的品牌和产品,只不过相当于“八字宪法”中的一个“种”字。即使你拿到的是“良种”,也需要另外七个字的支持。如果水土不服、没有呵护、不讲管理、方法失当,就是良种也可能颗粒无收。几年来中国汽车市场的惨痛教训难道还少吗?

  因此,鑫泰达在青岛对南京菲亚特的运作,就没有过多地去学什么玄而又玄的营销理论,而是一直在学老农。青岛的市场就是我们赖以生存的土壤,我们的衣食来自于这方热土。因此,你糊弄土地,土地必然糊弄你。我们只能像老农耕耘土地一样去耕耘我们的市场,而不去奢望今天播种、明天收获。当这一方热土浸透了你的汗水,它就不可能不给你回报。关键在于你要耐得住寂寞,要锲而不舍。而不能偷奸耍滑,不能急功近利,不能半途而废。

  要做市场,首要的是品牌的建设。而这个品牌,绝不仅仅是厂家的,也是我们自己的。建设品牌的过程,就是在本土对品牌进行二次开发的过程。尽管是举世周知的大品牌,如果不被本地认可,依然等于个零。

  2003年,正是南京菲亚特正式进入青岛的年。当时青岛对菲亚特的认知甚少,更谈不上美誉度。我们认为当务之急是让青岛不知道菲亚特的人知道菲亚特。2003年正是青岛啤酒成立100周年,因此在这一年的青岛国际啤酒节上,我们策划了 “百年菲亚特携手百年青啤”主题活动。

  毫无疑问,在国际上,菲亚特知名度要比青啤大得多。但在中国,情况正好相反。在这个活动中,由于菲亚特紧紧牵住了啤酒节主角——青岛啤酒的手,以真诚姿态祝贺青啤百年华诞,所以得到了官方和民间的肯定和赞赏。细节无庸赘述,啤酒节后,青岛已经很少有人不知道菲亚特了。

  鑫泰达在青岛经营南京菲亚特的案例证明:即便不是良种,但是经过悉心耕耘,它的收成也一定会比不事耕耘、任其荒芜的良种收成要好。而且经过经销商的二次开发,不是良种也同样可以培育优化成当地良种。这就是事在人为。

  笔者真诚地希望我们的汽车经销商同仁们:少一些浮躁,多一点深沉;少一丝矫情,多一份耕耘。如果真的能做到这样,好了,市场在向你招手呢!

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